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品牌童装店营销技巧

作者: 轩韵童装小曾 时间:2019-06-22 来源:广州轩韵童装
摘要:对于服装店而言,滞销品无疑是最让人头疼的顽疾之一。且不说滞销品是令人生厌的无效库存,有时候还会因为滞销品过量从而导致不能科学上货,又影响下一轮的销售,从而形成恶性

        对于服装店而言,滞销品无疑是最让人头疼的顽疾之一。且不说滞销品是令人生厌的无效库存,有时候还会因为滞销品过量从而导致不能科学上货,又影响下一轮的销售,从而形成恶性循环。而处理滞销品的常用手段就是打折促销,殊不知经常打折促销活动做的不好的话,不仅可能没办法卖出滞销品,还会给客户造成所有产品都是打折产品的印象,影响新品销售。
  1、给滞销品找个好位置
  好的位置通常会带来顾客更多的关注,会被顾客更多的发现它的美和价值所在。一个好的成列位置,让在顾客能再第一时间发现,更高的曝光率自然会带来好一些的销售量。许多滞销品销售不好的原因不是因为款式不好看,而是因为没有陈列在好的位置上,而是摆在一个不起眼的位置,空有美丽的身影,却难以被发现。
  2、利用服装搭配来销售滞销品
  对于服装的销售,还可利用搭配来化腐朽为神奇,很多款式单独看,缺乏时尚感,但几件搭配在一起就会形成特殊的风格。商品永远是活的,只要掌握一些时尚、前卫的搭配,总能满足顾客的需要。我们需要做的是,将货品有机结合,利用滞销品,根据顾客不同身材S型、T型、A型、H型,实现多元化搭配,达到扬长避短的效果,这样不仅可以满足顾客的购买需求,还能带动滞销品的销售。
  3、设计好的促销活动
  我们都知道,一家店铺经常打折让利,里面卖的大都是特卖品,那么相应的,他的正价商品一定是卖的不好的,因为你已经给顾客留下了既定印象,认为你家的衣服就是便宜的,特卖的。
  这样不仅会影响正价产品的销售,还会大大降低店铺形象,物以稀为贵,打折促销活动一定要好。例如大多店铺做得最多的就是“买东西返现金券”、或者是“买衣服赠礼品”的活动,其实,真正活动做下来却会发现,效果是微乎其微的。其实最简单的,店铺在促销活动时完全可以直接返现,砸彩蛋里面设置现金,这样不仅让顾客满意,还可以极大的带动店铺氛围!
  4、给销售人员做好训练
  在销售前,我们还需要很多的模拟训练,这样再顾客进店是才能第一时间推销我们的产品。
  在店里比较淡场的时候,可以与同事们一起对这些货品进行模拟销售训练,这就好像战前练兵一样,事先练熟练了,才能在打战时才能取得更好的成绩。
任何成功销售也都是练出来的,在终端,我们一定要养成模拟训练的习惯,销售技巧才能飞速的提升。此外,还可以有相关的激励机制,类似于卖出滞销品就可以得到相应的奖励。这个奖励可以是物质的,也可以精神上的,根据店铺情况可自行控制。有所激励就有所动力,有了动力才有机会让滞销品脱销。
   以上便是品牌童装店营销技巧 的全部内容,如想了解更多品牌童装批发相关资讯,可关注轩韵品牌童装批发官网,如有意愿采购品牌童装批发,可咨询微信/电话:15013199218。

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